一个项目的完成,牵涉到方方面面的事情,主要参与方也都各取所需、各有所得。

开发商获得了利润,最重要的是获得了口碑和品牌影响力,为下一个项目积累了经验、人气;设计院获得了设计费,最重要的是积累了类型项目经验,为获得下一个项目增加了吹牛的资本;施工方获得了建设费,最重要的是越来越熟练的人员管理和施工经验,为下一个项目增加了成功经验的背书。

那么站在设计院的角度,我们仅仅只能获得设计费和项目经验么?

不得不承认,国内建筑设计行业的现状确实是这样的,收个设计费那不是天经地义的么。
在我看来,到现在为止,设计院的所有项目都是被动获得的。什么意思呢?就是建设方有了需求,设计院才可能有业务;如果没有需求,设计院就只能干等、守株待兔,这是前后因果关系,也是大势。而我今天想要探讨的就是破势的一些思考。

一、怎么破

如果仍然看天吃饭、原地踏步的话,或许在大变革的时代下面临淘汰出局,又或许也能勉强养活自己和团队,甚至不排除有少量的设计院的日子过得还挺滋润的。可是,一旦你想要争当行业的佼佼者甚至引领者,布局未来的话,就必须去找出路、去试错、去突破、去颠覆、去创新。通过“颠覆性+持续性”的创新来发掘新的盈利管道,挣未来的钱。

其实,我认识的某些设计公司的老板已经意识到了这些危机,甚至有的提出了立足成熟的设计经验和团队,整合上游至策划,下游至销售的全链参与。我认同他们想要改变的初心,但我认为这还远远不够,因为这还是被动的获得项目,要破被动,只能用主动。

假设这是一局棋,我们设计院想要变被动为主动,就需要简单分析一下现在对弈双方手上主要有什么。

开发商拥有:资金实力、品牌体系、运营能力

设计院拥有:设计能力

开发商之所以是主动的一方,不仅仅是因为他们有钱,更关键的是他们还有通过时间积累出来的品牌体系及其影响力,最终还要通过终端的运营能力变现。这三者是缺一不可的。

设计院之所以只能被动的承接项目,是因为只占了其中一个过程因素:设计能力,而设计能力是很容易被替代的,或者说竞争异常激烈的情况下,设计能力并不是核心能力。

如果,假如,万一对弈双方手上的东西稍微改改会有什么样的格局和机遇呢?

开发商拥有:资金实力

设计院拥有:设计能力、品牌体系、运营能力

或许你的第一感觉是这怎么可能,痴人说梦吧!可是,我的这个假设是完全有实现的可能的!因为除了资金实力没有办法,也没有必要之外,其实不看行业只从“设计”两个字来说,设计院其实可以做得更多,比如建立品牌、拓展运营能力。

简单来说,转变后的设计院将成为项目开发的中心,掌控品牌、设计、运营等,而资金由传统的“只有开发商才能操作”拓展为“除开发商之外的其他资金也有机会参与进来”,这样的改变不仅打开了资金的来源渠道,甚至设计院还占据了优势话语权!从掌握「品牌、设计、运营」的核心竞争力,到非核心的「资金、施工、后续运营」筛选,从始至终,项目的控制权都掌握在我们设计院手中,并且能形成集群核心优势,且不可或缺。

二、抛个砖

“伟大永远属于开创者!”目标是伟大的,但是过程肯定是曲折的,那么先从创立一种简单的设计子品牌,轻量参与开始,当作练兵。

我的思考_11

一件事要不要做,必须假设如果我们做了,会得到什么?

我的思考_13

进而思考做了是否能更好,以及有没有能力去做。

那么假设我们公司手上有一个设计子品牌“十二时辰”系列广场,并且我们已经在传统设计流程下运营了这么一个广场:辰时广场

我的思考_14

它是这个样子的,其实它是什么样子的并不重要,重要的是,我们手上有品牌商标,运营团队和设计能力。把传统的孤例设计项目转变为品牌系列,就像之前某院做的那个全曲面高档售楼处的孤例,完全可以以此为基础打造成为一个品牌系列的产品。

我的思考_15

如果可能加持一点人防这种必要而不重要的内容,一旦加持成功,从人防办关系,到专业设计整合等方面形成小壁垒,毕竟通常的民建设计院不会考虑到对于独立人防工程,其实是有人防办买单这样的好处的,并且还能通过互联互通的方式让周围地块减少地库出入口数量,增加地块品质这样的好处。

再加上运营、招商、策划、推广、以及最核心的设计等方面的深度参与甚至主导的情况下,就形成了壁垒。

我的思考_16

以上是一个牛刀小试的说明,即便这么小,它也有可能带来格局的改变。

我的思考_17

  1. 行业影响:网红广场领域,本院是最棒的
  2. 品牌建立:系列产品可以带来的规模效应
  3. 同类业务:在目标客群中的影响力

这些都是看得到的改变,看不到的改变,也是本文探讨的核心:改变被动获得项目的局面为主动

我的思考_12

既然是掌握核心技术,非核心技术“外包”的整体战略,那么可以参考KFC、金拱门等这样的“特许经营模式”。将资金、施工、后续运营等部分交给合作方,毕竟设计院不可能持续的在某个具体项目上砸下太多人力和精力,关键是掌握核心。

特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势,从而转移指导,让加盟店能很快的运作,同时从中获取利益,加盟网络才能日益壮大。因此,经营技术如何传承,则是特许经营的关键所在。
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三、新气象

可以畅想一下,未来的设计院格局,就不是谁谁谁拥有多少多少个一级注册师这种老掉牙的简介了,一上来咱们就是本院拥有3个房产品牌(对,那个什么小区就是我们院的**高端产品!),和15个设计子品牌(嗯,那个网红广场啊,我们最擅长了)。总有一款适合你。

同时那些隐富大佬们又有了一投钱赚钱的好路子,想想都开心。

设计院之间的实力比拼也将升级为品牌层面的相爱相杀。

当然,最最最重要的是,你还会缺项目吗?


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