工程设计行业是一个复杂的关系本位、用成果说话的行业。

从立项,到设计,到施工,都是人际关系密集型的,想要通过互联网的方式破局非常困难。在设计环节,业内存在着私活儿的传统,但即便是私活儿,通常也是熟人经济。

互联网的特点之一是AnyWhere、AnyTime。但不管是设计,还是施工,都是面向对象的:需要质量把控,需要成果监督。所以单纯的将某个环节互联网化,都非常困难。就像那么多做私活儿平台的,由于成果需要反复修改、质量无法把控、需要现场处理等现实问题的阻隔,而无法真正的发展起来。

想要将什么互联网化,首先要弄清参与方及其诉求。一个好的互联网项目应能非常明确的回应参与方的立场诉求。在设计行业,主要有建设方(甲方)、设计方(乙方)、施工方(乙方)三个主要角色和两种立场:甲方和乙方。

一、甲乙双方的诉求

1、甲方作为买方,主要诉求是用相同的钱,获得更好的设计效果和施工质量。

对于大型房开来说,一般会有成熟的服务商库,大多乙方甚至每年都需要竞争入库,在库中都可以快速的找到库体系内适配的乙方来承接。这个算是质量的前置审批,是深耕业内多年才能形成的一种比较稳定的经验状态。

但对于多数中小型房开、异地开发、一次性工程建设(比如集团总部之类的)等情况,再加上施工的地域性保护,甲方需要找到合适的设计院和施工方,这个的时间成本和试错成本都比较高:是的,展现在你眼前的景象就是各种酒色财气的场景。

2、乙方作为卖方,主要诉求是获得更多的项目,特别是在公司擅长的领域。

一个设计公司的核心资产是什么?是项目源,项目越多越稳定,公司的发展也就越稳定,越壮大。

但是2020年这次疫情,对于整个社会系统性的打击和破坏非常严重,甚至是不可逆的。对于开发新的项目源也会越来越困难,毕竟有些建设方可能都自身难保了。

二、供需的快速匹配

前边讲了一些泛泛而言的道理和策略,我也一直在思考,因为我是干过互联网行业的,想要通过互联网的方式改变我们建筑设计行业并不容易,以下是我的一些思考。

1,行业痛点

大型开发商到大型设计院的路线已经成熟很多年,但是中小型需求与有很强设计能力的中小型设计公司的关系一直没很好的对接上,说人话就是因为视角、因为关系网的原因有太多的隐形客户,你完全不知道在哪里。

即使没有疫情,这本身就是设计行业大多数中小型公司的痛点。而恰巧因为这次疫情,这也有可能在疫情过后成为大多数公司的痛点。以前的客户都在观望,有能力有信心进行建设的甲方也不一定能找到对口的设计公司。

2,解决方案

一个辐射全国的项目库平台

如果这个平台上有大多数设计公司所有项目的信息,包括但不限于地区,类型,规模,风格,工期,合同价等,那么对于潜在甲方来说这是不是一个能最快速配对的地方?对于设计公司来说,这也是一个找到潜在且对口客户的最快方式?

1)情景举例(甲方)

我是一个集团公司的老总,这次疫情让我们公司有所损失,但是我们行业的老大哥也在这次事情中倒下了,嘿,我就说他们那么整要出问题,看吧?!我们这些被老大哥压了这么多年的企业终于迎来了出头之日,我们公司一直没有一个自有的总部大楼,现在也该是时候建一个了,那么我预算个**亿,嗯还是拿得出来不会影响公司正常资金流,我比较喜欢中式的,也跟我们行业搭边,有文化有传统的,但是必须要好还要快,就在我们城市A吧,但是,该找哪个设计公司呢……?

原来现在有这么一个平台,它里面有全国的设计公司的项目信息,我联系了他们,约我今天到他们那里去谈(在城市A的服务站),我去了,他们问我建在那里,多大规模,什么风格等问题,他们从数据库中为我筛选了上中下三个档次的类似项目,我觉得一挡的第二个项目很漂亮,特别有设计感,第三个也不错,二档的第一个也不错,也是在我们A市及周边城市的,这三个设计公司应该不错吧,他们告诉我对有意向的设计公司,他们可以安排设计公司老板过来面谈。

……

今天我去与我选的三个项目的设计公司谈了以下,发现原来一档第三个项目的设计公司才真的好,各方面都不错,他们的同类项目在全国各地居然做了50多个,那么就选这家吧。

2)情景举例(乙方)

我是一个设计公司的老板,这次疫情让我们公司损失惨重,甚至解散了两个设计团队才勉强坚持下来,原来的老关系们近期都没有什么建设意向,我得去开拓业务啊。

哦,对了,疫情期间,有个什么平台的公司让我们公司提供项目信息,他们拿去给甲方盲选,如果看中我们曾经做过的项目,就有可能去与甲方谈,他们平台只需要一些特定类目的项目信息,如果甲方通过他们平台的方式促成了一单业务,他们只收我们这个行业的特定介绍费15%,介绍费反正要给,给谁不是给啊

前天他们打电话给我说我们的某个项目被A市的某个建设方盲选上了,说让我今天下午两点到A市与客户面谈一下,刚谈了出来,感觉我应该说服了客户,毕竟我们在全国干了几十个同类项目。

今天平台与我联系说,客户愿意与我们合作这个项目,太棒了,通过这个平台,我们公司很快和对方签订了合同,按照约定将15%的合同额的介绍费支付给了平台公司~~~

3,各方利好

万事开头难,这个平台的前期推广比较麻烦,特别是需要搜罗项目信息入库,即便如描述的脱敏信息,也会迎来相当的阻力;所以可行的方案是由多家设计院共同投资这个平台,那么初始项目数据库直接就有着落了。

1)站在大型房开的角度,这相当于平台为它维持的一个大型、全国性的供应商库,不仅能减少它在这方面的投入,甚至可以更加精准的匹配支出和成果的平衡。

2)对于其他建设方,这将是一个最低成本找到工程建设相关服务提供商的地方。

3)对于乙方,做过的项目将成为给你带来新项目的引擎,而不是像现在都不知道扔到哪里去了。

这是一个大数据配对平台,并且直接切入工程设计项目的最前端,这样平台的建立和运营,其实变相的将未来的潜在项目都引流到平台上了,虽然具体项目最终会按规则分流到乙方。

随着时间的推移,数据愈加完善,这个平台将会是最大的项目源,基于此可以畅想未来的诸多可能,欢迎探讨~~~


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